Secteurs d’activité  Sciences de la Vie 

CONSEIL DANS L'INDUSTRIE SCIENCES DE LA VIE

L'industrie des sciences de la vie, particulièrement les secteurs des appareils médicaux et des biopharmaceutiques, qui sont historiquement peu disposés à prendre des risques, sont en train de vivre une période particulièrement incertaine. Ceux-ci sont soumis à des défis notoires exigeant une réponse dynamique en termes d'impact sur l’activité et d'amélioration des performances :

• une vague d'expiration de brevets dans le secteur industriel, concernant notamment les entreprises leader
• des obstacles croissants et persistants en matière de réglementation sur les marchés développés
• des parties intéressées de plus en plus exigeantes dont les payeurs, fournisseurs, groupes pharmaceutiques et patients
• les défis opérationnels actuels, inhérents à la chaîne de création de valeur - allant de la chute de productivité en matière de recherche et développement aux pénuries d'approvisionnement
• une importance relative accrue de l'efficacité de la trésorerie et de l'efficacité opérationnelle de la chaîne d'approvisionnement

Ces changements sans précédents en matière de performance ont eu un impact sur tous les secteurs de la chaîne de création de valeur des entreprises de l'industrie des sciences de la vie, induisant en conséquence le besoin de fournir simultanément une réponse holistique et coordonnée sur l'ensemble de la chaîne.


Les aptitudes et l'expertise de J&M en matière de matériel médical et biopharmaceutique nous permettent de fournir des services de conseil IT et de management intégrés pour honorer les agendas de nos clients en termes de stratégie, de processus, d'organisation et d'informatique. Nous continuons à développer et à renforcer nos capacités à fournir des solutions Supply Chain intégrées pour l'industrie des sciences de la vie, incluant :

• une stratégie SC avec gestion du cycle de vie du produit, affectation stratégique des produits et conception du réseau.
• une gestion de la segmentation et de la performance de la Supply Chain
• une planification et une gestion intégrées, incluant Sales & Operations Planning et optimisation des stocks
• une excellence et une optimisation opérationnelle de l'approvisionnement et des achats, de la fabrication et de la logistique, ainsi que du marketing, des ventes et des services

Nous avons étendu notre expertise et créé avec succès une valeur ajoutée supplémentaire dans les domaines suivants :

• Supplier Relationship Management (SRM) pour aligner et optimiser les performances opérationnelles d'organisations partenaires le long de la chaîne de valeur d'entreprises du secteur appareils médicaux et biopharmaceutique.
• excellence des ventes et du marketing dans l'assistance du lancement de produits et l'optimisation des ventes de produits.
• excellence de l'approvisionnement clinique, incluant l'optimisation des ressources.

Nos clients incluent des PME et des entreprises internationales de premier ordre. Les exemples ci-après illustrent des engagements récents auprès de nos clients, dans le cadre desquels nous avons créé de la valeur ajoutée :

• implémentation d'une stratégie de Supply Chain intégrée, incluant la réorganisation de la Supply Chain pour un producteur API international avec un niveau de rentabilité de 8 % et d'amélioration de la satisfaction client de 15 %.
• prise en charge d'un projet de transformation avec externalisation des ressources humaines pour une organisation mondiale leader, incluant stratégie de gestion des changements, assistance lors des négociations commerciales et conception d'un nouveau modèle opérationnel.
• conception et implémentation d'un processus S&OP européen pour une entreprise de matériel médical internationale avec établissement d'un business case sur la base de 15 % de réduction des stocks parallèlement à l'amélioration du traitement des commandes.
• implémentation globale d'un modèle best practice SAP pour une entreprise pharmaceutique avec l'objectif de maximiser la standardisation et l'harmonisation sur de multiples sites.
• prise en charge de l'organisation européenne d'une entreprise internationale pour inverser une tendance négative dans les performances de ventes d'un produit CV majeur
• développement et conduite d'une évaluation de l'état de préparation au lancement d'un produit narcotique pour une entreprise pharmaceutique de taille moyenne, marché sur lequel l'entreprise ne bénéficiait d'aucune expérience antérieure.

Les feedback de nos clients témoignent de leur satisfaction : nos projets ont la réputation d'être pragmatiques et axés sur les résultats. Les clients nous disent qu'un de nos atouts les plus décisifs est que nos équipes de consultants bénéficient d'une expérience industrielle combinée à l'expertise du sujet traité. Nous travaillons facilement avec les équipes du client et générons des résultats en impliquant le personnel.

« En travaillant avec J&M, nous avons mis en œuvre une aptitude Supply Chain permettant d'augmenter la performance de nos activités et de générer des améliorations. Notre projet a apporté et continue d'apporter des améliorations à la fois pour l'offre et la demande, grâce à focalisation de l'ensemble des équipes fonctionnelles sur les performances de nos produits, de bout en bout. L'un des moteurs clés de ces améliorations est que nous disposons d'une vision plus exacte de la demande, grâce à l'anticipation plus efficace de la demande et à nos processus S & OP. »
Dr Chris Murray, responsable Supply Chain, MacFarlanSmith (entreprise Johnson Matthey)

« Les consultants J&M ont effectué une analyse globale de nos performances de ventes et travaillé en collaboration avec notre équipe pour mettre au point une réponse pragmatique à court et moyen terme aux changements du marché, afin de nous permettre de réaliser nos objectifs ambitieux en termes de performance commerciale. »
Ann VanBulck, CV Marketing Director Europe, AstraZeneca

« L'expertise professionnelle, ainsi que l'approche de l'équipe J&M axée client, ont largement contribué au succès du projet. La solution actuellement effective a été très bien accueillie par le management et les utilisateurs. »
Olaf Lemgen, Customer Project Manager, Siemens MED